Observatoire économique 2022 : Agent général, un modèle dynamique

Les 11 900 agents généraux et leurs 26 000 salariés ont fait preuve d’un dynamisme certain ces dernières années. Au quotidien et dans chaque commune, ils conseillent et accompagnent leurs clients particuliers ou professionnels et constituent ainsi une force économique et territoriale.

Un modèle agent dynamique

Déjà esquissée grâce à d’autres sources comme la CAVAMAC ou CGPA, l’image se précise : le modèle français des
agents généraux est dans une bonne dynamique. Depuis 3 ans, le nombre d’agents généraux est en augmentation porté par la volonté des entreprises d’assurance qui les mandatent de s’appuyer sur ces réseaux performants. On compte aujourd’hui 11 900 agents généraux. La profession se féminise avec 20 % de femmes (contre 10 % en 2005).

« Le défi maintenant est de continuer à attirer de nouveaux talents » s’engage Pascal Chapelon.

Ce dynamisme démographique est, notamment, caractérisé par le fort développement des réseaux d’agents généraux spécialisés en assurance de personnes – signe de la pertinence d’un positionnement sur ces marchés en croissance.

Lorsque cette volonté stratégique des compagnies rencontre des ambitions entrepreneuriales individuelles ou collectives, le succès est au rendez-vous.

Par ailleurs, les agents généraux continuent de s’inscrire majoritairement dans une dynamique de croissance
économique. Le chiffre d’affaires moyen se situe à 505 000 € et pour un agent exerçant seul à 329 000 € – en augmentation régulière.

Transformations dans les modes d’exercices
 
La profession est à l’orée de transformations de ses modes d’exercice. D’une part, l’augmentation des associations d’agents généraux révèle un changement d’échelle des agences d’assurance – 35 % des agences sont pilotés par deux ou plus agents généraux. D’autre part, la création continue d’entreprises individuelles en assurance de personnes.

Par ailleurs, les agents généraux continuent de s’inscrire majoritairement dans une dynamique de croissance économique. Le chiffre d’affaires moyen se situe à 505 000 € et pour un agent exerçant seul à 329 000 € – en augmentation régulière.

Défendre et renforcer le modèle agent

L’Observatoire économique entend donner des clefs de lecture aux créateurs et aux repreneurs d’agence d’assurance ainsi qu’aux chefs d’entreprise en fonction. Mettre à disposition des ratios économiques liés à la clientèle, au chiffre d’affaires ou aux frais généraux permettra un meilleur pilotage de chaque agence d’assurance par son (ou ses) dirigeants.

La publication de l’Observatoire entend marquer la volonté de la profession de prendre en main son avenir. Ces données confirment la nécessité d’ouvrir largement la palette des modes d’exercice (ex : EURL, SARL…) pour permettre la continuation de 11 900 projets différents et le déploiement de nouveaux projets d’entrepreneurs. Ces données publiques permettront, également à agéa, aux unions professionnelles et aux agents généraux pris individuellement d’avoir un dialogue constructif et factuel avec France Assureurs et les compagnies d’assurance.